Renato Riva’s Blog

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Perche’ mai Vendere al Top?

 

Ciao a tutti.

 

 

 

 

Ho aperto questo Blog perche’ ho scritto di recente un libro sulle vendite, che viene pubblicato da ETAS Libri .

E’ un libro abbastanza originale perche’ tratta di una serie di aspetti delle organizzazioni di vendita che in genere non vengono presi in considerazione.

Si intitola: ORGANIZZARE, INNOVARE, VENDERE.

Di solito i libri sulle Vendite li scrivono i consulenti, non i direttori vendite, io sono un direttore vendite in piena attivita’ anche se certamente non il piu’ bravo…

L’ho scritto perche’ sono convinto che c’e’ molto da migliorare nelle vendite, e che non sia cosi’ difficile vendere di piu’ e meglio di come in genere si fa.

Questa e’ la copertina.

E questi sono i contenuti:  

PREFAZIONE 

OUVERTURE:  Vendere – Le Vendite 

GLI ATTORI:  I Venditori – Il Sales Manager – Il Direttore Vendite – Funzioni di Vendita duplicate  – Il Business Development – I Tecnici –Il canale indiretto – Inside Sales (ti vendo al telefono!)         

DARE, AVERE: La retribuzione dei Venditori  – La retribuzione dei Sales Manager e Direttori Vendite –  La retribuzione di altre funzioni legate alle vendite  – Le campagne di vendita   – Keep it simple – Far carriera, le promozioni   

VALORI  E TEAM:  La leadership nelle vendite: i manager  – La leadership nelle vendite: i Venditori – Il Brand personale – La capacita’ di vision – La capacita’’ di execution – Il fattore C (whynotters e yesbutters…) – People manager, Task manager – Assumere talenti, costruire grandi team – Il teamwork si costruisce – Il Brand del team – Aria d’oltralpe: l’Europa 

I PROCESSI : Creare valore – Creare valore: l’azienda – Creare valore: il Venditore – La cultura del valore – La stima del potenziale dei propri clienti – Creare pipeline – Il forecast del Venditore – Il forecast del Sales Manager – La quota, iniqua per definizione! – Chiudere – Soft orders – Il prezzo – L’ufficio acquisti –  Lo sviluppo del know how dei Venditori – Le metodologie di Vendita – Lavorare per piani – Il Metodo del Valore Aggiunto – Extended Branch – Conflitti di canale – Marketing e vendite – Ingegnerizzare il Vendere 

RICAPITOLANDO
CONCLUSIONI 

 

Se lo leggete, ditemi cosa ne pensate. Mi interessa molto! Grazie. 

Ciao.

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ottobre 17, 2008 Posted by | Uncategorized | 6 commenti