Renato Riva’s Blog

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Impresa facile … e vincente!

Mi piace molto il messaggio promozionale per Impresa Facile di Telecom Italia, in cui si dice che da oggi  ‘comincio e vendere e a comprare online’.  Cioe’,  la piccola impresa si dota di tecnologia che le permette di aggiungere ai canali tradizionali anche quello online, la rete, Internet.  E lo fa in maniera strategica, non tattica o casuale.

Per le aziende che si mettono online e che mettono online i propri processi commerciali, guadagnando certamente in efficienza,  mi permetto un piccolo suggerimento: dotarsi ANCHE di una strategia di vendita rigorosa (non solo di una tecnologia efficiente) , porsi l’obiettivo di vendere come i migliori al mondo, focalizzare su tutti gli aspetti chiave della vendita e non solo su alcuni, capire come posizionare il valore dei prodotti ma, e soprattutto, quello dell’azienda.  Organizzarsi, Innovare per Vendere meglio e di piu’.  E per chi e’ interessato a migliorare continuamente e a stare davanti alla concorrenza: ORGANIZZARE, INNOVARE, VENDERE (ETAS ) e’ il libro del momento. http://etaslab.corriere.it/dynuni/dyn/Catalogo/15091_Riva_Vendere.jhtml 

Qualcuno  l’ha definito un vademecum contro la crisi, qualcun’altro l’ha chiamato un instant book per le imprese vincenti  io dico semplicemente che e’ un libro che porta il  cambiamento, che fa cambiare: chi lo legge non continua piu’ ad operare come prima. Lo stimolo alla revisione, alla rivisitazione, alla critica e quindi al cambiamento dei processi di vendita e’ evidentemente  forte, o molto forte. Saranno i cinquanta capitoli che pungono su aspetti che a volte si trascurano, saranno gli stimoli all’innovazione, sara’ che e’ molto poco teorico, o saranno queste cose messe insieme. Il risultato e’ quello che ho detto: una spinta a cambiare, un’uscita istantanea dalla zona di comfort , dall’immobilismo, dal si e’ sempre fatto cosi’. Un allontanamento da zone in cui e’ pericoloso soggiornare in tempi come questi.  

Come sempre le IDEE INNOVATIVE sono la molla che spinge il cambiamento e l’evoluzione.  La tecnologia segue e supporta. Chi si muove, chi si sbatte, chi spariglia (Marchionne docet alla grandissima!!) esce dalla crisi piu’ forte.  Chi sta fermo, chi non cerca stimoli e spunti, chi si aspetta che le ‘commesse’ escano dal fax, certamente no.

www.renatoriva.com

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maggio 6, 2009 Posted by | Vendite | , , , , , | Lascia un commento